Verkaufen wie Steve

4.6.2007 von Tomas Bohinc.

Steve Jobs, CEO von Apple, gestaltet jede Präsentation wie eine kleine Show. Nach einem dramatischen Beginn folgt die Produktpräsentation. Nach einem großen Schluss,folgt immer auch noch eine Zugabe. Die Verkaufszahlen von Apple zeigen, dass seine Präsentationen nicht wirkungslos bleiben. Wenn Sie wollen, dass Ihre Präsentationen auch Wirkung zeigen, dann nehmen Sie sich die folgenden Tipps von Steve Jobs zu Herzen: 

• Verkaufen Sie Erfahrung: Die meisten Techniker verkaufen Ihre Produkte indem Sie sich auf die Technik konzentrieren. Nicht so Steve Jobs. Als er den 30 GB iPod vorstellte erklärte er, dass das Gerät 7500 Lieder, 25000 Photos oder mehr als 35 Stunden Video aufzeichnen kann. Kurz gesagt, nicht wie die Technologie funktioniert steht im Vordergrund, sondern das, was Sie für den Kunden leistet.
• Nutzen Sie Bilder: Steve Jobs liebt keine Power Point Präsentationen. Stattdessen zeigt er Folien mit wenig Text und eindrucksvollen Bildern.
• …und was ich noch sagen wollte: Am Ende jeder Präsentation benutzt Steve Jobs immer wieder die Redewendung …und was ich noch sagen wollte…, bevor er eine weitere neues Produkt oder Leistungsmerkmal ankündigt.

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